O Neuromarketing trata-se de estudos de neurociência e de marketing, por exemplo, o que leva um cliente a preferir uma marca ou a comprar um produto ou até mesmo como uma marca* impacta a mente das pessoas.

Mas como usar esses estudos a favor das suas vendas?

É exatamente isso que vamos tratar nessa matéria feita com muito carinho pra você!

No neuromarketing não é a marca em sí que cria o desejo de compra, mas sim a mensagem que a marca passa.

Para iniciarmos, precisamos saber que o termo Neuromarketing foi introduzido pela primeira vez em 2002, mas o interesse no cérebro humano para fins de marketing já estava presente desde a década de 1990.

Basicamente as ondas cerebrais são medidas, de forma bem simples como  ressonância magnética e eletroencefalograma, estudando o que exatamente faz com que o cérebro faça a distinção de marcas e produtos, selecione a preferencia e efetive a compra.

Quais palavras, quais imagens, cores que juntas motivam o cérebro a realizar escolhas para que o cliente opte então em obter o produto.

E com essas informações as empresas sabem exatamente quais estratégias usarem para conquistar mesmo que inconscientemente, seus clientes revertendo-se em vendas!

Diferentemente do que se pensa, o neuromarketing não é uma forma nova de marketing, mas sim, uma nova forma de utiliza-lo.

Iniciamos então a pratica levantando algumas questões,

Como esta o Branding da sua marca hoje? Branding é a identidade da marca e dar uma atenção especial para isso é o primeiro passo para uma identidade sólida e consistente, isso que fará com que a marca se destaque ou não no mercado.

A personalidade da marca faz com que seja claro o lugar que a marca busca estar. O conjunto de valores da empresa, seus colaboradores, o tom de voz, logomarca e as cores que utiliza na sua comunicação visual. E é através dessa junção que tanto racional quanto emocionalmente a marca é preferencia da pessoa.

A importância de um branding bem definido é que na mente do seu cliente isso também estará, ou seja, a marca consegue atingir diretamente seu publico alvo.

Em um anuncio podemos utilizar diretamente essa ferramenta, de forma eficaz, através de mensagens, sons, imagem e sessações que esse anuncio cria. Sempre buscar trazer algo positivo para quem está vendo.

Uma forma de neuromarketing muito usada são as imagens em maços de cigarros, com pessoas doentes e mortes causadas pelo uso dele, ou seja, um neuromarketing, criado para trazer sensações ruins e fazer com que mesmo inconscientemente a pessoa opte por não utilizar o produto. Por mais que ainda temos uma menor quantidade de fumantes que antes dessas embalagem, todas as pessoas ligam o uso do tabaco com doenças.

Qual mensagem sua marca está passando para o mundo?

Um ponto estudado e comprovado, imagens funcionam melhor que textos,exemplo claro é o crescimento do instagram nos últimos anos, sendo uma rede social com principal intuito de dividir momentos em imagens com os seguidores.

É exatamente nesse ponto que quero que prestem total atenção, o maior erro da empresa é ser massante em vendas, ou seja, o cliente entra no perfil da sua empresa e só encontra produto e preço.

Existem formas mais sutis de vender indiretamente, exemplo disto é a coca-cola, já repararam como nenhum comercial fala em sí do produto? O comercial sempre nos remete a bons momentos utilizando o produto, o que faz nosso cérebro ter exatamente essa ligação gravada em nosso subconsciente. Assim como margarinas e a história da família feliz, os cremes dentais e o sorriso ou beijo, os comerciais de produtos de limpezas facilitando nossas vidas ou simplesmente o shampoo anticaspa evitando constrangimentos.

Vinculo emocional com o produto ou marca… quem não lembra do garoto propaganda da bombril? o Sebastian da C&A, a musa VERÃO da Itaipava? São rostos de marcas que nos fazem criar vinculo com sua imagem, Isso é neuromarketing.

Também utiliza-se gatilho mentais de escassez,urgência, reciprocidade,enfim, tudo que mexe com o subconsciente do cliente gerando a necessidade do consumismo.

Agora que vocês sabem a importância e o poder do neuromarketing, reavalie como sua empresa está trabalhando, quais propostas e identidade que demonstram para o cliente. Isso pode ser a linha tênue entre o sucesso e o fracasso.

Bjo, Boas vendas!